6月中旬，悟空单车在其官方微博黯然公布退出共享单车市场，成为全国首家失败的共享单车企业，并由此一败成名。但悟空单车并不“孑立”，仅仅隔了8天，3Vbike也公布制止运营，成为第二家倒闭的共享单车平台。 从时间上看，曾经的O2O百团大战、网约车的烧钱补贴，多数都在一年左右的时间内借由合并事宜，宣告了行业的最终洗牌，而成批的O2O创业公司随即便开始“横尸遍野”，相继倒在了行业巨头的生死相搏之中。这个阶段通常被认为是行业的洗牌期。 算算时间，共享单车好像也到了所谓的洗牌时期 在共享单车这个行业里手机应用，资本为头部玩家一掷千金，却对后入局者颇为小气，而没有资本大量注入的企业，根本无法支持回报周期如此之长的共享单车。 随着摩拜和ofo的战线越拉越长，小型玩家不是融资无门死于烧钱战中，就是追求收购面子退场。 前几日传出摩拜或将收购由你，虽遭其否认，但存疑犹在。再加上朱马两位大佬撕破脸皮的互怼，这些风吹草动或许都在预示共享单车即将迎来一个特别的阶段。 然而，同为共享单车企业，追求友商收购并不是一件容易的事情。悟空单车的创始人在公布破产之前曾经找到ofo相干人员追求收购，最终照旧被拒绝了。缘故原由不难猜想：悟空单车一次融资也没有拿到，创始团队对自行车行业也是一无所知，车辆自己的品质也毫无可圈可点之处，ofo没有理由收购如此鸡肋的共享单车。 相比之下，在6月23日爆出的可能将被摩拜收购的由你单车，此前也拿到过三轮融资(其中preA500万， A轮1个亿均为摩拜投资)，在地区有着20万的投放量，并有着三百万级别的用户量。除此之外，由你单车还能通过免押金，免APP等策略辅助摩拜对ofo进行降维袭击。如许的第二梯队共享单车，才算是有被收购的价值。 虽然摩拜和由你一边暧昧一边都不承认收购事件，但是综合整个行业局势来看，摩拜在将来收购由你单车几乎势在必行。由于，在日渐残酷的竞争之下，摩拜和ofo都到了必要外助支撑的时候。 摩拜单车一旦并购由你单车，ofo将会很难堪 摩拜和ofo相比，一向都是上风显明、同时也缺陷凸起。上风在于趋向智能化的物联网和大数据，缺陷在于成本题目不仅影响如今抢夺用户的规模之战，也必将成为共享单车红利的一大阻碍。这就是两者背后的模式冲突，也正是马化腾和朱啸虎的争论焦点。 基于此，在缺乏客观中立的数据分析之下，两者孰优孰劣难有定论。只不过若将其放在特定的整合期场景下，因为规模化更易成为影响短时期成败的关键因素，因而摩拜或将体现弱势。毕竟朝前看，O2O行业、网约车的几大巨头，哪个不是在烧钱补贴的基础上火速抢占用户，以规模定成败、论地位? 而在这点上，摩拜的智能化更倾向于长远利益。比如行使大数据分析来对已投放车辆进行调度和维护，更多的是针对摩拜的高运维成本，借用云平台建立用户的名誉系统以此来规范用车，是为了规避将来更大的风险。因而，眼光长远固然有可能决胜千里，但在短期取胜的特别环境下，规模或许比之更紧张。 这将导致摩拜单车收购由你单车已经势在必行。缘故原由在于两点。 其一，一线及部分发达二线城市市场容量有限，单车数量将会较快到达饱和点，向三四线城市拓展成为必然营销策划公司，所以将来这段时间仍然是个讲求敏捷规模化的时期。 而相比摩拜，ofo成本低廉、生产服从更高，再加上有传统自行车制造商的稳固供给，显然对三四线等新城市的布局，ofo可能速度更快一些，这也是轻模式的显明上风。 其二，对于三四线这些新城市的开拓，先行进入是一方面益处，但终归还要取决于用户体验，而不是用户需求。由于在这些城市中，公共自行车的基础设施建设已经比较完整，需求相对较小的基础上，差异化体验就成了关键性因素。 众所周知，公共自行车与共享单车的最大区别就在于重模式，不仅仅是有桩的限定，而且还体现在质量沉重、骑行未便等各个方面，而与之能形成最大差异的应该是更加便利天真的ofo，毕竟成本是一个特别很是紧张的考量标准。接下来的时间里，假如想要比拼短时的营业拓展，ofo自身的特点更得天独厚。 当然不仅要考虑三四线城市，这两者的主业务务毕竟都是在大城市，但当投放量渐趋接近市场容量，某些弊端就会开始放大。比如快速扩张必将导致资源的虚耗，一方面是闲置资源，另一方面是车辆损毁后的资源处理。 前者重要是不合理投放带来的后果，两者皆有，不过在这点上因为摩拜成本高，因而所造成的资源虚耗会更加紧张。而后者很有可能招致政策风险，据媒体调查表现，假如不加控制，今年单车投放总量将近2000万辆，报废之后会产生近30万吨废金属，相称于5艘航空母舰结构钢的重量。 而由你单车无论是在车辆成本、产品定位、服务体验，都与ofo高度重合，要想拖慢ofo争取大众市场的脚步，由你单车作为摩拜的前锋军江苏人事考试中心，显然再合适不过。这一点，摩拜应该特别很是清楚，在这时收购和ofo同样款式的由你单车，完全可以增长与ofo对抗的筹码，何乐而不为? 这对ofo来说就是一记大杀招，接不接都很难堪。接了，意味着要和摩拜小弟由你正面对抗，瞬间比摩拜矮了一个身位。不接，任由摩拜扶植由你耽搁本身的脚步，更是得不偿失。 并购成真的话，由你单车能帮助摩拜成为行业霸主吗? 随着共享单车市场开始进入整合期，二三梯队的其他单车品牌固然要经历生死迷局，但摩拜和ofo这两大巨头的日子也不见得好过，由于草莽之争、市场动乱之时，更是考验对峙双方布局能力强弱的时机，甚至一场并购带来的些许上风，或是一次模式的小小改变，都有可能成为影响最闭幕果的关键节点。 就比如这“悬而未决”的摩拜并购由你事件，一开始的否认基本不能当真，毕竟经过了死对头瞬间变为好兄弟的多次冲击，这种戏剧性演绎已成常态，这也是为什么这个传闻开始之后，外界开始多次探究摩拜和ofo合并的可能性。 当然这件事还相对比较迢遥，鉴于洗牌期来临，或许由你单车的走向，无论是对二三梯队的单车企业，照旧对摩拜和ofo之后的布局，都有肯定的暗示和借鉴意义，那究竟摩拜该不该收购由你呢? 在和摩拜的传闻之前，公众对由你单车的认知度并不高，但不可否认这件事之后由你单车近期一向徜徉在舆论焦点，直接促使其着名度大增。假如步入整合期后单车市场掀起并购潮，那么此时摩拜收购由你，凭借“单车第一并购案”获得的效应，远比市场紊乱后再动手收购造成的反响要大。 再者，重要的缘故原由还在于摩拜收购由你确实有许多积极意义。一方面，补全轻巧化短板，与摩拜的高精端定位形成差异化互补，这和ofo安装智能锁、向摩拜的模式靠拢是一个思路，都是在取长补短、加强对抗实力。不过摩拜假如通过收购由你这类与ofo相似的单车，来实现双管齐下，显然要比ofo单纯改变现有单车的做法，产生的结果更好。 由于统一产品、两种配置某种程度上会混淆ofo原来的产品特色，而收购其他品牌将其作为摩拜的一个分支，由于自己就是两种单车，所以非但不会影响摩拜长久保持的智能化定位，反而一旦摩拜全力扶植由你单车复制ofo的套路发展，那么将来即使有一丝可能，将其打造成阻击ofo的一把利器，就会服从倍增。 另外在三四线城市的覆盖题目上，收购由你作为这部分市场的辅助或是主力，可以填补速度、重模式上的一些缺陷。毕竟由你单车把智能锁换成了机械锁之后，除了颜色与ofo小黄车不同，其他则完全千篇一律，这就意味着摩拜有可能以更低成本在全国范围内快速投放。 另一方面，相比其他单车品牌，并购由你的益处还在于整合相对会比较顺利。由你单车的Pre-A轮融资500万元就是来自摩拜，A轮的1亿元融资有报道称也有摩拜参与北京保洁公司，但并未通知布告。而且据悉，摩拜在2017年4月6日就已经是由你单车的第二大股东，这背后的资本牵扯无疑是外界猜测摩拜收购由你的合理依据，也决定了双方的并购事宜看起来天真烂漫。 当然，摩拜收购由你也并非全无风险，一个很大的疑虑在于，并购其他品牌投放市场，会不会对摩拜自身的产品造成肯定的冲击?这点其实不必过于忧虑，由于基于各自特征进行差异化运作，可以尽可能地降低这个风险。 摩拜假如掀起并购潮，对整个行业会有什么影响? 在同伙圈互撕的争辩中，朱啸虎曾透露表现，ofo和摩拜下一步是先清场，目前没考虑合并，关键看资本忍受力。这一宣言或许代表着两大巨头合并的时机未到，不过还有一层深意就是这个所谓的清场，究竟是以什么情势进行?是融资金额烧光后自行死掉，照旧积极追求巨头并购?哪种更能成为重要的清场情势呢? 纵观与之类似的O2O餐饮和网约车平台，在巨头混战之下，一批批初创企业集结而死，少有能够有机会并入巨头获得生机的，这是否预示着共享单车市场上，二三梯队的品牌也会面临同样的命运呢? 其实那倒未必，之所以大部分O2O或是网约车平台没有获得生存的机会，除了受巨头烧钱、搅乱市场的杀害，还在于它们大多数没有并购的价值，由于这些平台早已走向同质化，难以对巨头形成差异互补，再加上规模甚小，实则用处寥寥。 但是优拜、小鸣、由你等单车品牌的价值与之不同。一则，共享单车市场上的各个品牌基本上都是有各自的差异化特性，不管是颜色、性能、智能锁照旧无线充电等方面，或多或少地能够找到互补或者合作的价值所在，就比如摩拜和由你。 二则，我国城市数量浩繁、且文化各异，即使是摩拜和ofo也难以做到能在每个城市占有优势，这时候通过并购一些规模较大的品牌，能够在总体实力上更胜一筹。比如南方媒体的报道，目前共有4家共享单车企业入局，摩拜接近12万辆，小鸣单车、ofo、小蓝单车都在6万辆左右，比例刚好是2：1：1：1，假如后三者联合，那么实力就会超过地图搜索引擎排名第一的摩拜，这并非没有可能。 当然，如今更多的是商家本身大规模增长投放量，但是将来一年内要想结束共享单车的乱战，就必须承受时间和服从的压力，显然通过并购某个城市的领先品牌，能更快地霸占城市，尤其是为了快于对手一步。 三则，事实上当摩拜和ofo在一线城市激战正酣之时，已经有浩繁单车品牌进军三四线城市，形成了肯定的规模。比如，Hellobike自去年11月正式上线以来，仅在杭州一地便投放了6万辆共享单车，敏捷在整个杭州市场铺开，目前已完成了15个城市的布局，优拜和小鸣也是如此。 因而，三四线城市成为必争之地后，与其重新投放、和现有品牌竞争，还不如直接收入囊中，或许能成为提前结束战斗的刺激因素。总而言之，对于现在两强势均力敌的市场形势，并购确实有实用价值。 那假如摩拜此时收购由你、打响并购第一枪，又有何现实意义呢? 据前几日界面消息报道，ofo和骑呗单车有可能正在谈合并事宜，此前ofo与骑呗单车曾联合推出定制版小黄车ofo L1，是其首次接入共享单车运营商。而且有新闻称，优拜单车的股东之一是ofo，由此来看，ofo同样有并购意向、且正在动手实施。 此时摩拜若能一气呵成，作育共享单车市场上的第一个并购案，起码能够以较小的代价获得较大的市场反应，这就是先发制人的上风，因而与其让已经有所预备的ofo抢得这个时机，摩拜不如刀切斧砍地翻开这整合期的序幕。 一年后，再论成败，是朱啸虎的意思，不过一旦洗牌开始，或许这个时间还将缩短，甚至已经迫在眉睫。
