周全屏手机的鼓起，意味着消耗者对于日益同质的产品有些厌倦了。而一向以来没怎么发声的复兴，近日却在美国纽约布鲁克林举行的新品发布会上，推出了一款使用铰链相连的双屏折叠手机——Axon M。让人没想到的是，这款产品的设计概念随即在行业中敏捷发酵，使得华为、三星纷纷效仿。
Axon M标新立异的造型还有一个特别意义：它其实是与日本移动运营商NTT Docomo共同构想的效果。复兴手机营销副总裁杰夫·伊(Jeff Yee)透露表现：“折叠屏创意最初就来自日本，为了打造不同的产品，两年前我们就开始与NTT Docomo洽谈合作事宜了。”
Axon M进军日本市场已经是板上钉钉的事，其实早在2015年，复兴就在东京建立了研发中间，重要聚焦通信技术的研究。另一方面，华为赴日的频率也在渐渐增多，《日本经济消息》最近延续曝光它们“在日本开设大型工厂”，以及“40万月薪雇用员工”等行动。此外，华为此前还吐露了一个名为“P”的日本产品计划，临时还不知道详细内容。
日本手机市场一向被业内视为一座“孤岛”，较为特别的手机使用环境甚至还形成了独有的文化征象，本土运营商在这片地皮上几乎有着绝对的话语权。不过，随着日本智能手机相干政策的放宽，以及民众认可度的上升，近些年来日本市场也成为了国内品牌出海争取的一个紧张目标。
用户增量与本土品牌低迷，意味着日本市场有肯定潜力
皮尤研究中间此前发布了一份2015年的全球智能手机普及率调查报告，其中表现日本智能手机普及率仅为39%。风趣的是，所向披靡的三星昔时就是在日本碰了壁手机网站开发，团体份额算下来只有3.4%，而当时韩国智能手机的普及率已经高达85%了。
不过仅仅过了两年时间，分析机构Marketing Research Camp的数据却表现日本智能手机的普及率翻了一倍，今年5月时达到79.5%。现实上，2015年时日本的功能机用户占比约为50%，不难发现，他们其实可以视为一种增量的基础。
然而，日本本土品牌近两年来未能撑起市场的发展。根据IDC的调查报告来看，2017年第一季度，京瓷、夏普、索尼、富士通等品牌的市场份额分别为11.8%、10.8%、8.2%和5.7%，而外来品牌苹果却占到了50%以上。
排除手机自己的质量不提，老大哥索尼更像是本身定错了贩卖策略，Xperia在日本的签约价格几乎是iPhone的两倍。以Xperia Z5和iPhone 6s为例，它们的售价分别为50000日元和26000日元。而夏普甚至一度停产，直到去年富士康收购后才开始慢慢恢复元气。富士通则在今年8月时追求出售手机营业，仅打算保留少数股份来维系手机品牌。除此之外，松下收购三洋无异于抱团取暖，它们的市场份额已经不足5%了。
相比之下，苹果最初在日本市场的份额只有个位数。不过，2009年与软银签署分成条目以后有了些许改变，去年4月的一次全线调价则引爆了消耗者的热情，2016年底时该品牌的市场占据率一度达到了60%以上。这意味着日本的“孤岛”时代已经结束，外来品牌通过有用的市场策略也能够获得肯定的生存空间，日本市场总体来说照旧很有潜力的。
改变本来的商业思路，与日本运营商合作极为紧张
在智能手机普及之前，日本功能机几乎都是运营商定制的。尽管这些产品迭代得很快江苏人事考试中心网，但因为NTT Docomo、KDDI AU、SOFTBANK(软银)等移动运营商在塑造内容上有着绝对的话语权，各大应用就如同签署了主机平台的独占条目一样，必要审时度势的进行站队。
举个简单的例子，大多数日本便利店、销售机、车站都接入了手机付出功能。这项服务重要通过索尼与NTT Docomo开发的FeliCa芯片完成，而只有配备了这款芯片的手机，才能行使近距离感应技术完成付出。NTT Docomo和KDDI AU甚至敢联动玩具厂商，生产捆绑手机的玩偶熊——用户握住玩具的左右手可以给怙恃发信，握住脚则可以打电话，运营商的任性态度可见一斑。
该情况也适用于智能手机，无锁手机(即不绑定任何运营商，能用所有SIM卡)在日本市场中的数量极其有限，民众手中绝大多数照旧运营商定制的有锁版。一个风趣的征象是，华为曾在2015年拿到过日本无锁手机市场份额的头名(占比约为33.7%)，总体销量其实是不太多的，但一部分国内媒体为了博人眼球新疆人事考试信息网，还总是打出“华为霸占日本”口号。
在Axon M进军日本之前，复兴重要照旧通过BLADE V7 Lite与BLADE E01如许的千元机进行试水，而它们和运营商的合作也集中在比较小众的领域。比如与NTT Docomo联手推出的儿童手机服务，不仅不要钱，还有一些话费减免，又比如和KDDI推出的4G通话儿童手表等等，现实上并未完全打开市场。
政策机遇与产品本土化：争取日本市场的两个关键
2014年，日本总务省一纸文书下达，要求各大手机运营商于2015年5月“解除新机型的SIM卡限定”。尽管NTT Docomo、软银当时对于新规还回应得含糊其辞天行运，透露表现“详细应对方法还将进行进一步讨论”，但这项政策确实是打开了日本无锁手机市场。
根据市调机构MM总研宣布的数据来看，2013年日本地区无锁手机的出货量为11万台，仅占团体智能手机出货量的0.4%，该数字在2014年时增加为3.1%，而2015年的比重则达到5%，全年出货量相比之前进步了60%，接近200万台。
不难看出，较早在日本市场中隐蔽的中国品牌捉住了这个机会，华为、华硕都位列无锁市场份额地图搜索引擎排名的前几位，占比每每都在20%以上。而日本本土品牌临时还没有关注这个领域，Covia也就是偶尔露个熟脸。随着政策的进一步放宽，将来无锁市场所带来的营收照旧值得期待的。
当然，这并不代表与运营商的合作就可以搁置了。在产品设计上一度执拗的苹果，也开始进行日本本土化改进。Apple Pay此前就加入了公交体系支撑，并采用了前文提到的近距离感应技术。也就是说，只有在日本购买的iPhone和Apple watch才会搭载索尼研发的Felica芯片，其它地区则采用Type A/B制式的NFC。
现实上，复兴、华为赴日的基础设施已经建成，包括研发中间的落成，包括无锁和有锁手机市场的探索，本土化改进越来越受到正视。Axon天机7就是复兴与日本音频厂商AKM合作的产物，MONO则是它们与NTT Docomo深度定制的防水智能机。而华为2015年时在日本地区的贩卖额已经突破10亿，它们也正在考虑将产品中的表现屏替代为日本人认识的JDI(Japan Display Inc)面板。
除此之外，因为日本针对手机产品的关税相对较低，而官方对于硬件指标又没做太多要求，行使低价策略来吸引消耗者也是个不错的选择。擅于低价营销的国产品牌出海日本，总归照旧有一些胜算。
