上线满级、月入过万、1秒提现 “网页小游戏”套路了谁

标签:上线,满级,月入,过万,网页,游戏,套路,谁上 时间:2018年01月14日 阅读23次
   “游戏好玩不花钱,装备靠爆上线999级,7天收入过万1秒提现。”
  读者小余刚成为一名程序猿不到半年,他对懂懂笔记讲述了与一款页游(网页游戏)的难堪经历。三个月前他上网查资料时,看到了某网站的一条弹窗广告(画面不可描述),随手点进去看到是一个网页游戏,而且是由某香港着名男星代言的。宣传语“7天收入过万”着实打动了他,抱着试试看的心态,小余注册了一个账号试玩起来。
  “由于自己工作很累,加上那款游戏宣传爆装备就能卖钱提现,所以就想试试。”只玩了几天时间,小余就已经往游戏里充值了近四千元。这已经相称于他半个月工资了,但仍旧没能爆出任何“值钱”的装备。
  可是,游戏中排行榜头部那些巨牛的玩家好像就是榜样,赓续刺激着小余继承“坚持”。
  懂懂笔记根据小余提供的游戏链接点了进去,发现这是一款设置特别很是简单的页游:在画面里点点鼠标,“好汉”就会主动寻道,主动攻击。
  对于如许一款看起来很low的游戏,懂懂笔记很好奇,真的有人玩吗?
  “有,而且还有许多人民币玩家。”一向从事网页游戏代理的Sam告诉懂懂笔记,网页游戏这几年仍旧很火爆,除了行业内那些头部企业,还能赚到不少钱的包括他们这些中小代理商,至于玩家爆装备能“赢利”,“我就呵呵一下”。
  那么,这些看似毫无内容和游戏性的页游,是如何一步一步让玩家们掉入“深渊”,赓续地充钱呢?Sam所说的一些套路,为何会让一些玩家乐此不疲?
  没有游戏性可言的页游,生而为钱
  早在客户端网游疯狂鼓起的2008年,Sam就已经是已经是某大型游戏公司的运营经理。他告诉懂懂笔记,那时候玩家只要一迷上游戏就难以自拔,看似无聊的打怪升级,只要能赓续刺激玩家的“虚荣心”,就能挣钱。
  
 
  昔时,很多玩家为了成就感拼命充值,甚至花钱买有数装备,成为标准的“人民币玩家”。
  “早期的客户端网游,只要舍得充钱,想要什么装备都可以有,哪怕是新手也能赢在起跑线上。”Sam透露表现,这些网游虽然上手简单,但内容和逻辑都是经过国外游戏团队(如韩国)精心策划,而且可玩性也十分高。
  一边是拼命贡献人民币的付费玩家,一边是赚得盆满钵满的游戏运营商,这让年轻的Sam很看好游戏行业的前景。
  随着收入的增长和经验的积累,他索性辞职成立了本身的公司,带着从公司“劝降”的几名研发大神,Sam的游戏工作室开始折腾起来了。
  “那个时候流行RPG(角色扮演游戏),所以我们也是往这个方向开发。”第一款客户端游戏让Sam和团队倾注了许多精力。但是游戏上线半年后,却由于各种缘故原由举步维艰。Sam坦言比起当时一些游戏行业的巨头,他们这类规模较小的客户端游戏企业很难红利。
  一年后,经营不善的工作室关闭。一位行内的热心同伙辅导Sam,如今网页游戏挺热的,玩的人也多,关键是代理后运营和维护费用不高。
  “一开始我很抗拒,觉得网页游戏很简单,没啥技术含量,内容也傻。”但是迫于生存压力,Sam最终照旧打算尝试一番,假如是失败了,也就是扔个三四万块钱的事情。
  “我记得当时(2010年左右)代理一款网页游戏,只必要几千块钱到两三万块钱。所谓代理,其实就买了款授权游戏放在本身的服务器供玩家玩。”他告诉懂懂笔记,那个时候投入最多的并不是购买游戏授权的费用,而是服务器硬件。在云服务还没有盛行的年代,服务器硬件和带宽费用都十分高昂。
  试着去“赌一把”的Sam,没有想到本身能在页游上赚到了“第一桶金”。
  “那时候我也没有想到,客户端游戏买卖的是‘装备’,网页游戏充的是‘等级’,这么简单的设定居然还有玩家会几百几百的往账户里充钱。”Sam发现,网页游戏直接就是比谁充的钱多,层级高,暴击多,“与其说比谁的技术和策略,不如说就是比谁的钱多。”
  除了通过搜索引擎本身找上门的玩家,Sam还在部分热门论坛和门户网站做了推广,临时间他所代理的这款网页游戏成了小热门。一个月算下来,刨除所有成本净赚了约12万。
  “这个净收入其实不算高,那时有些热门页游的运营商,一个月能净收个几十上百万。”他透露表现,页游虽然“吸金”但不像客户端游戏那么猛,但因为投入少利润率就特别很是可观。后来圈内挚友提示他,假如想赚得更多只需多增长几台服务器,多跑几款游戏就可以实现数倍净收。
  对于游戏运营出身的Sam来说,在运营页游的初期对游戏内容的严谨性照旧正视的。然而当他发现,毫无策略可言的网页游戏红利能力居然比其他游戏大许多时,“逐利”的欲望让他摒弃了坚持,开始考虑如何通过页游大赚一笔。
  从另类夸张的营销到明星代言,套路无处不在
  2015年国内网页游戏集中爆发,各种各样的页游几乎占有了各大门户网站,热门论坛的弹窗广告层出不穷,统一款网页游戏甚至稀有十个运营商在代理。
  “这个时候开始,页游就开始泛滥了,这一年有影响力的页游也许有三十款上市,而且绝大部分都是RPG。”Sam说,看到有利可图,市场出现了粗制滥造。
  Sam吐露,他在2015年曾经代理一款RPG页游,“这个游戏的开发团队只有七八小我,都挤在商住楼一间30平米的房间里。”
  “由于网页游戏的生命周期很短,一样平常只有一到两年,开发周期在两个月以内。而且这些小团队都尽可能节约成本,以求最大的利润空间,所以对于他们来说,能坐得下就可以了。”Sam透露表现,小团队小制作成为常态,游戏内容不必要什么逻辑性,都是“打怪物爆装备”的套路,把“怪物”的造型换一下,场景小改动一下,就能成为一款新的网页游戏。
  虽然网页游戏开发团队之间的竞争很激烈,但是相比游戏渠道运营商来说,简直是小巫见大巫。
  “不管是代理雷同页游照旧不同页游,渠道之间的竞争可以说是白热化,而且手段无所不用其极。”Sam形容渠道商宣传游戏的手法千奇百怪,只要可以抢客户眼球,什么文案和伎俩都可以无下限采用。
  “假如看到一个弹窗页面,上面写着‘考考你的智商:把大象吃掉必要几步?’银杏苗价格,信赖很感到感到好奇,加上弹窗的画面就是一只大象和函数图像,用户们都会觉得这单纯是一条益智资讯,所以会点进去。”Sam说,当用户点击弹窗进入页面时,就会发现“上当了”,其实就是个网页游戏,通过角色扮演与“大象”打斗,最后获得装备。
  
 
  当然,各种美女勾引、性感暴露的弹窗更是层出不穷。信赖大部分用户看到“挂羊头卖狗肉”的游戏推广会十分反感,很多理性的网民会把页面关掉。然而Sam却告诉懂懂笔记,只要有效户点进来,他就很可能离不开了。
  “装备好打,直接卖钱,月入过万。”Sam说,这些字眼每每让一些抱有侥幸生理的用户无法自拔。端游市场一向有爆装备卖钱的传统,所以上线满级、轻松爆装备、平台变现等很大程度上吸引了一些想“轻松赢利”的用户。
  只不过,当所有的运营商都在用“上线满级,月入过万,一秒提现”等字眼作为噱头后,时间久了用户也知道这些是营销“伎俩”,对于响亮的宣传口号也变得麻木。
  这时候,运营商们就开始思考如何能够在“页游大战”中脱颖而出,吸引更多玩家了——比如代言。
  从两年前开始,“页游大战”就成了“代言大战”。Sam透露表现,他感觉去年直播平台的火爆对页游影响不小,有钱无聊的人被直播吸引走了许多。“页游要想赢利,照旧要抓一部分用户的生理——比如对明星的崇拜。这两年几乎所有页游私服都用上了明星代言,而且阵容也都不容小觑。” Sam透露表现。
  “如今动不动就请影视歌三栖明星,或是动作武打明星代言,明星的身上套上一身盔甲(拿把武器)就成了形象代言人。而且每每是真人语音告诉你这游戏有多爽、多容易赢利。”为了不至于“掉队”,也避免被其他的运营商挤死,Sam也动用了“明星代言”。
  他和另外三家代理同款页游的运营商共同“包”了一位着名男星,“就是要让用户觉得,明星都代言了,这游戏绝对靠谱。”
  有认识的同伙看到这位着名影星的代言奥龙驾驶室,忍不住问Sam,“你们怎么能请到这么大牌的明星,他为啥会代言这么低级的页游?”
  Sam的回答是:“明星也是看钱办事的,有钱就能代言,何况页游渠道商能够给得起比其他游戏更高的代言费,他们何乐而不为?”毕竟,页游做好了收益都超级高,几家/十几家渠道运营商联合起来出的钱照旧很可观的。
  从夸张的营销,吸引用户的侥幸生理;再到明星的代言,获取玩家对游戏的信赖,页游的竞争归根结底就是钱的竞争。
  因为有伟大的利润空间,所以不差钱的运营商在营销上是“有钱任性”,而一些明星在钱的驱使下,也甘愿沦为游戏运营商圈钱圈用户的工具,更有很多玩家由于明星的影响力,一步步成为游戏压迫金钱的对象。
  一步一个圈两步一个套,这套路真的很深
  装备好打,金钱勾引,明星代言......把用户“骗”进页游的世界里之后,运营商们就要开始“套路”玩家了。像小余那样被“套路”的人民币玩家其实不在少数,而他们最初无一例外都是出于对不测之财的憧憬,开始一步一步走向深渊。
  

 
  “虽然页游投入不大,但租服务器,请明星也要花钱,所以必须要在玩家身上赚更多钱。页游相比于其他游戏‘套路’更深,而且一环扣着一环。”Sam指出虽然页游内容没有逻辑,但是指导玩家往游戏里充钱却有很科学的逻辑和理论。
  首先,就是要让玩家觉得这个游戏很容易。“游戏的流程看起来都是很简单,主动寻道,一键击杀,击杀完又能爆出很多装备。”Sam说,一些在生活和工作中有很大压力的玩家,更喜好把负面情绪宣泄在页游上,三下五除二“怪物”就挂了,而且还能爆极品装备,会有一种莫名的快感。
  其次,在装备的设置要花费心思“精心设置”。通俗玩家爆出来的所谓“装备”,数量上是惊人的,在游戏里杀一只“小怪”或者BOSS偶然能爆出几十件装备,“游戏都要宣传装备变现,所以会给玩家一种错觉,这个游戏的装备很好爆。”Sam透露表现,很多玩家认为“装备”唾手可得,随着游戏级别的提拔,爆“装备”变现会很容易,所以即便无聊也坚持下来。
  不过,统统并没有玩家们想得那么简单。“装备数量多,但级别却很低,你总得让玩家有点长处,有些通俗装备也能变卖点儿钱,如许一来玩家就有信念了。”Sam说,有些页游会先让玩家看到一些“变现”的盼望,激发玩家继承玩下去。
  玩家假如抱怨为什么爆不出分外值钱的“装备”呢?这时候游戏内就会提醒玩家,是由于级别和能力都不够高广告策划公司,所以才爆不出“神装备”。要提拔级别和武器装备的能力,首先就要先充点钱。
  “到了充钱这个环节,很多玩家就都夷由了,这个时候要给他们更多的勾引。”Sam透露表现,通常运营者会在本身的服区树立两三个“标杆玩家”。在排行榜的顶端,玩家们总能看到那几位“大神”天天都能爆出几十套神装备,而且提现高达数十万元,榜样的力量会让玩家倾慕不已。
  一开始,页游不会让玩家冲许多钱,牛刀小试玩家可能就会看到追赶这些高手的曙光。
  所有玩家都猜想不到,这些所谓的“大神”几乎都是“托”(偶尔也有真砸钱要体面的),在标杆作用和好胜心的趋势下,更多玩家的钱不知不觉的就充进去了。
  “最猛的看到过三天充值超过20万的。在‘头部玩家’的刺激下,有实力的玩家一天平均充值在500块左右。”Sam说,在玩家开始充值时,一样平常运营管理员都会给他们点长处,爆一些比较好的装备变现,这并不是运营商良心发现,而是让这部分玩家看到更大的盼望,继承充钱升级买武器,“这就跟赌博一样,先‘放水’,下次下注就会更勇敢。”
  但是,一个网页游戏的生命周期只有一到两年,所以运营商不可能无止尽的“放水”,当玩家充钱到肯定金额时,就会发现级别到极限了,神装备也没了,真人玩家也少了,当初游戏里的快感也就没有了。
  游戏运营一段时间,总会有玩家找运营方理论(讨帐),但Sam透露表现,运营方一样平常都会选择敷衍或者置之度外,甚至打耽搁战。
  “只要计算一下,赚的钱差不多了,游戏周期也差不多了,小运营商就会选择跑路,一个晚上就能撤除所有服务器上的数据。”Sam说,由于页游运营商玩消散,所以有许多玩家找游戏开发团队,而游戏开发团队就会以不负责运营为由脱清关系,最后都是不了了之。
  “玩家们难道还能找代言游戏的明星索赔不成?页游市场很乱,所以很多投诉也得不到回应的。”
  毫无疑问,除了钱多无聊的土豪之外,玩页游的更多是一些妄想不测之财的玩家,他们在运营者极富勾引力的营销洗脑下,试图通过玩网页游戏赢利,改变本身的“苦逼”近况,归根结底照旧贪念在作祟。
  有“念想”,就有危险,才会有页游市场的无序发展。
  写在最后
  据易观智库的统计数据表现:2013年以来,中国网页游戏产品数量进入降落通道,页游产品玩法、风格上的同质和单一化,使得产品生命周期大大缩短。
  但诡异的是,懂懂笔记发现中国网页游戏市场增加率虽然近几年呈大幅降落趋势,但市场规模从2015年至今却没有显明转变。2015年市场份额237.6亿元,预计到2018年规模仍会达到237亿元(2015 年至 2018 年年均复合增加率-0.08%)。
  另外,根据游戏工委发布的最新统计数据表现:2016年1~6月,中国游戏用户达到4.89亿人。其中,客户端游戏用户规模达到1.38亿人,同比增3.1%;网页游戏用户规模达到2.79亿人,同比降落8.7%;移动端游戏用户规模达到4.05亿人百度网站优化,同比增10.7%。
  如此重大的数字里,有多少玩家正在“套路”中一直缴纳着智商税?
  
 
  2012-2018 年中国网络游戏行业细分领域市场规模。图表来源:易观智库
  网页游戏市场的无序,其根源在于缺乏行业规范与监管机制。剽窃、套路、运营者跑路等征象屡屡出现,将来亟待监管机构对运营天资、市场准入、管理机制和明星代言等方面加大管理力度。
  就在上周,Sam告诉懂懂笔记本身暑期新代理的一款冒险类页游,如今已经有近六万注册用户了:“心怀侥幸的人毕竟多,或许是这个行当经久不衰的缘故原由吧。”
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