内容营销是当今最热门的话题之一，从新媒体的醒觉，到百度买下李叫兽，人们逐步意识到除了花里胡哨的图片和题目，观众喜好的照旧精彩的内容。
然而，根据CMI （content marketing institute）2017 B2B的研究注解，不是所有的内容营销人员都能充分了解文章有用性的意义，数据表现大约有三分之二的内容营销策略是无效的。这一征象出现的部分缘故原由是很多内容营销人员并没有真正了解受众所关注的话题。
产出以观众为中间的文章
内容营销的目的是提供有价值的内容，并通过这一渠道与观众建立融洽的关系。因此，产出的内容必要以受众为中间，并为受众所接受。
作为一个企业，您可能对报表、行业趋势、产品功能感爱好，所以更倾向将这些内容通过新媒体发布出去。但是，假如这些内容不能同受众产生共鸣，那么这些文章可能会石沉大海。如许的征象导致了企业视角中的好文章跟观众心中的好文章是有差距的。
如上图所示，离以受众为中间的内容越远，引发的关注越小。文章越贴近受众喜好的内容，就会得到越多的反馈。
不要专注于贩卖
许多内容营销人员文章产出艰难，是由于要在文章中宣传本身的品牌。企业盼望通过文章得到潜在客户的关注，并指导他们最终购买产品或服务。但是在互联网全球化的如今，人们越来越聪明，缺乏诚意的营销文章无法博得受众的眼球，唯有沉下心来，了解受众必要什么，想要什么，才能得到受众的青睐。而一旦文章变得“过分贩卖”时，则容易引发受众的逆反生理，这与内容营销的初衷背道而驰。
内容营销不是在做一个快速贩卖的工作，它的首要目的应该是关照和教育受众，其次才是将产品或服务卖给顾客。这是一个长期的营销战略，营销人应该专注于实现长期的目标，而不是今天的文章会带来多少的成单率。
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