营销的作用有限，品牌天然难以建立。那怎么办呢?你必要找到一个“战场”，在这个“战场”上，曩昔偏好对消耗者的影响能降到最低，而营销能发挥最大的作用。
毋庸置疑，打造一个尽人皆知的品牌，是每个创业者的梦想。
但是，我们不得不承认，对于某些产品(比如大米、茶叶)，无论你下多大的决心、支出了多少努力，也难以建立起品牌，更不要说要实现“尽人皆知”的梦想了。
为什么这些产品难以建立起品牌呢?
要回答这个题目，我们首先要知道消耗者是如何做选择的。
现实上，影响消耗者购买选择的力量有三种：“曩昔偏好”、“营销”、“第三方”。
这三者之间是互相博弈的关系。假如消耗者受曩昔偏好的影响较大，那么响应的，受营销和第三方力量的影响就较小，反之亦然。
比如对大米来说，由于决策充足简单，且每小我的口味偏好不同，我们每每就会根据以往经验购买，而不太会参考别人怎么说。
但是我们都知道，只有营销和第三方力量才能被市场部调动。这就导致，一旦消耗者更多的寄托偏好做选择，那么营销和第三方的作用就被大大减弱了，这就意味着再试图以这两者影响消耗者的选择，就变得特别很是困难了。
这时，市场部就相称于被捆绑了手脚，故意无力，真正的变成“只花不赚”的部门了。
这时就会有人问了——你说了这么多，难道这些受消耗者偏好影响大的产品，就肯定没机会建立起品牌了么?
回答这个题目之前，我们得先知道这个题目的本质。
其实，这个题目本质上就是在问：我能不能通过一些方法，让营销成为驱动消耗者选择的重要力量，而不是偏好呢?
答案是：可以!
既然消耗者顽固的偏好是我们的对手，那么，我们的义务就是找到一个战场，在这个战场上，营销能发挥最大的作用，而曩昔偏好变得无效。
要做到这一点，你至少可以在以下这三个“新站场”，成功建立起品牌。
改变归类——跳到其他行业做品牌
做渠道品牌
做生活体例品牌
1. 改变归类——在其他行业做品牌
有些行业自己就很难做制品牌。比如主食行业、茶业等。
既然难以在本行业建立品牌，那就不妨改变产品的归类，从而跳到另一个行业——在这个行业里，营销能发挥最大的作用，偏好的影响变得不再那么紧张。
比如，茶叶是受消耗者曩昔偏好比较显明的产品，有的人风俗喝碧螺春、有的人风俗喝毛尖、而有的人风俗铁观音。(ps：多数人误认为这些是品牌，其实在曩昔茶只分品类)
所以，你想在任何一个品类(比如碧螺春)中建立一个品牌，都是比较困难的。
而最近分外火的小罐茶，仅仅把传统的按重量计的茶叶装进小茶包，再放进细腻的小铁罐里，就成功地把茶叶归类到了快消品&礼品。而快消品&礼品又重要受营销力量的驱动，受偏好的影响不大，就使得在这个行业里，品牌的建立变得容易了许多。
绝大多数资深从业者可能努力了几十年也没能做起来的茶叶品牌，小罐茶却在几个月之内就完成了。而这，则完全得益于对产品的巧妙归类。
同样，挂面也是受曩昔偏好影响较大的产品，你不太可能记得住挂面的品牌，即使知道(比如金沙河)，这也很难作为你的决策依据。你只会记得你喜好的口味(比如喜好宽条、筋道的)，并在下次购买时以此做为决策依据。
这就是曩昔偏好的壮大力量——消耗者根本不考虑你的品牌。他们只记得上次吃的那款口味还不错，再买就参考上次就行了。
对如许一款“顽固”的产品，陈克明成功的将其归类到了“方便食品”——他们把挂面做成了方面面的情势，一包只装一人的量，并且因生产工艺的改良使得面条更易熟。
如许在方便食品行业，曩昔偏好就变得不那么紧张，营销基本决定了消耗者的选择。品牌建立就容易得多了。
总之，假如你所在的行业，消耗者受偏好影响较为紧张，导致他们不乐意服从品牌商的。那么，你不妨改变产品的归类，重新让营销主导消耗者的选择，以成功建立品牌。
这时你就要经常问本身：
我的产品还能归类到哪个行业呢?
在这个行业里，营销是否主导了消耗者的选择，而不是曩昔偏好?
2. 做渠道品牌
假如你的产品受曩昔偏好影响大，且由于产品较为特别，难以被归类到其他行业。那么，退而求其次的方法就是：把品牌努力放在渠道上，成立一个渠道品牌。
由于在“渠道”这个战场上，曩昔偏好对消耗者影响变得特别很是有限，相反，营销能发挥出更大的作用。
比如对种子厂商来说，农户不是看谁的广告打的响就选谁，种子的选择关乎于一年的收成，因此他们不太会信赖有明确立场的广告，而更多依据的是本身之前积累的经验。
而种子又属于同质化分外紧张的行业，各厂商生产的种子没有太大差别。加上种子行业难以建立品牌，就使得绝大部分种子生产厂商无法享受品牌带来的溢价百度关键词排名，只能和广大偕行拼低价，最后不得不以“薄如刀片”般的利润生存。
那怎么办?
其实你可以把品牌努力放在渠道上，相比于“逆天”做个种子品牌，做个渠道品牌就相对容易多了。
由于，转换到了“渠道”这个战场上，消耗者的选择更多受营销力量的驱动，而不太会受曩昔偏好的影响。(PS：这里不考虑成为渠道商的难度，只讨论可行的方向)
这也是为什么假如想要在生鲜领域建立品牌，肯定要做渠道商的缘故原由。比如每日优鲜(一个生鲜O2O品牌)虽然本身不莳植水果、不养殖奶牛，但他们有一大批优质的生鲜供给商，因此，每日优鲜可以很容易成为一个渠道品牌。
现实上，你能说出许多生鲜O2O品牌(比如爱鲜蜂、每日优鲜、盒马鲜生)，却很难知道任何一个生鲜食品的生产商。就是由于，对于生鲜类产品，你一旦成为了他们的渠道商，那么，对于你来说，驱动消耗者的力量就从“曩昔偏好”转换到了“营销”，你天然能比较容易地建立起品牌。
总之北京发光字制作，假如你尝试变化产品归类后，仍然难以归类到任何其他容易建立品牌的行业。这时你不妨把努力放在渠道上，成立一个渠道品牌，由于相比于在行业中“逆天”建立品牌，成立渠道品牌相对容易多了。
因此，你要经常问本身：
我所处的行业，有没有着名的渠道品牌呢?
假如没有，我能不能成为渠道商，从而使营销能发挥更大的作用，减弱偏好对消耗者的影响呢?
3. 做生活体例品牌
前面我们讲了，假如产品受消耗者曩昔偏好影响较大，你可以改变产品归类到容易建立品牌的行业。假如鉴于产品特性，实在难以归类到其他行业，你也可以成立一个渠道品牌。
其实，建立品牌，除了以上两种体例，在这个“产品后于品牌”的时代，还有一种体例越来越成为主流关键词排名，那就是：做生活体例品牌。
“醉鹅娘”最开始只是一个普及红酒小知识的微博大V，后来成立了品牌，之后才开始做内容电商卖红酒。
“杜绍斐”最开始也没有产品，只是一个教直男穿搭的微信大号，赓续蓄积势能成为品牌后，才开始本身卖本身的男士用品。
因此，在这个时代，行业中难以建立品牌，也不必拘泥于此，你大可以像他们那样先通过建立社群、积累粉丝做出品牌，然后再为你的产品引流。
粗粮产品难做品牌?或许你可以组建社群，把对饮食健康感爱好的人聚集起来，大家交流心得，并经常组建线下运动，赓续积累势能，顺势成立一个“我爱吃粗粮”的生活体例品牌，然后为你的粗粮产品引流。
茶叶难做品牌?或许你可以创建一个名为“痴人说茶”的微信公众号，持续知足粉丝的核心内容需求(比如茶知识的普及)，以此增长粉丝粘性，并通过推广扩大粉丝数量，然后水到渠成成为一个“普及茶知识以及奇闻异事”的生活体例品牌。然后再为本身的茶叶产品引流。
如许之所以有用的前提是：成为了生活体例品牌，意味着驱动消耗者选择的更多取决于营销，而不是曩昔偏好。
因此，假如你尝试了改变产品归类，但由于产品特性，很难被归到其他行业上海物豪塑料有限公司，成为渠道商也难度较大，那么，你还可以成立一个生活体例品牌。
对此，你要经常问本身：
我的产品和哪些生活体例相干呢?
我必要成立一个什么样的生活体例品牌，并以此为我的产品引流呢?
结语
在许多行业(比如茶、大米)，无论你下多大的决心，支出多少努力，做制品牌都是特别很是困难的事。由于这些产品，本质上都是偏好在影响着者消耗者的选择，而不是营销。
如许，营销的作用有限，品牌天然难以建立。那怎么办呢?
你必要找到一个“战场”，在这个“战场”上，曩昔偏好对消耗者的影响能降到最低，而营销能发挥最大的作用。
为此，文中提供了三个方向供你选择：
改变归类——跳到其他行业做品牌
做渠道品牌
做生活体例品牌
说明：
本篇文章，为受偏好主导的产品提供了三个可建立品牌的方向。但这几个方向，只是建立起品牌相对更容易一些，并不代表在实现“着名目标”的路上会一帆风顺。
现实上，在成为品牌之前，你会碰到各种阻碍。比如：
跳到其他行业做品牌，可能必要改良产品，以适应不偕行业的要求;
做渠道商，必要壮大的资源整合能力以及人脉资源;
做生活体例品牌，必要有持续输出优质内容的能力等。
