歇息时，在家陪我们家小可乐玩。
她有一个玩具，就是那种帮助小孩子幼教的，可以闪光，可以放儿歌，讲故事，读诗词。
那天我把玩具拿出来给她玩，原本我按的是音乐模式，正播放着《小苹果》。放一半不到，可乐小手就抓过来一阵乱按，刚好就切换到读唐诗了。
玩具里传出的是一个小女孩清脆的声音，内容是如许的：
《夜宿山寺》 李白
危楼高百尺，手可摘星辰。
不敢高声语，恐惧天上人。
当时我一听，立刻脑袋里就有一根亮线一晃而过，三个字立马脱口而出：好文案!
当然了河南人事考试网首页，小可乐是没有听进去的，她还在那认真的吃着本身大拇指。
李白的这首《夜宿山寺》我小时候就学过的，不过当时也就是先生说背下来就背下来，真没怎么过多的去想。
彷佛依稀记得当时语文先生告诉我们这首诗用了夸张的修辞手法。
如今又听一遍，感觉真的大不一样，立刻就被这几句笔墨征服了，原来李白也是一位广告文案大师!
大家不妨想想，假设《夜宿山寺》里说的这个危楼是一个旅游景点，如今要给它做做宣传，让更多的人慕名而来。而它的核心卖点就是高。
再看看这几句话“危楼高百尺，手可摘星辰。不敢高声语，恐惧天上人。”写得太好了，短短4句话20个字，卖点就宣传得淋漓尽致，引人遐想。
白大师的笔墨功底一定是出类拔萃的，这点毋庸置疑，咱们是没法比了。
但方法咱照旧要借鉴的，老贼这里就来简单分享一下我对这个文案的几点思考。(夸张的修辞手法就不多说了)
1 使用简洁短句
可以看到李白这几句话都是短句，简洁明了，特别很是有节奏，易于阅读，如许你天然而然的就会由第一句去阅读到第二句。
用文案大神休格曼的意思就是：你的第一句话应该因其简短且易读而让人非细致到不可。
不要用很长的多音节单词，要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，如许读者就必须去阅读第二句话了。
如许，你的读者一开始阅读就能立刻陷进去，一句接一句，特别很是过瘾。
假如你没有特别很是强的笔墨把控能力，以及犀利的场景描绘能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。
句子短，意思要清晰，节奏要快。
连续串长段笔墨会让行文呆板，而且可能一开始就造成了“沟通停滞”。直接就让读者没了爱好。
而多用短句可以让读者思绪更清晰，互动性更强。它会让叙述紧凑，产生不错的张力。
另外，你会发现白大师基本没用形容词。
这就是第二个点了。
2 使用动词和详细名词，而不是形容词和抽象词
首先，“危楼高百尺”这个第一句用的就是“百尺 ”如许一个详细数据的名词。而不是说这个危楼很高很高。
但是这还不够。毕竟许多人照旧对“百尺”没什么概念。人天生腻烦的抽象的东西，且不会形成什么认知。
这个时候卖点照旧没有很好凸起，怎么办?
一个被认可的文案技巧就是在描述中多用动词和具象名词，少用形容词和抽象词。
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用详细的名词。
但是假如你用太多的形容词，分外是那种笼统的形容词，很难产生详细画面。
就比如我之前经常举的例子：“那个男生长得特别很是帅。”。
这个就没什么画面感，在用“特别很是”、“帅”来形容那个男生的时候，你无法感知他帅的程度，也并不会产生多少详细认知。
但假如你说：“那个男生长得比吴彦祖还帅。”这感觉，这画面就完全不一样了，对吧?
回到白大师的文案，摘星辰、高声语，恐惧、天上人这些都是动词或详细的名词，这画面感杠杠的，“高”这个卖点表现得淋漓尽致，我都想一睹风采。
3 视觉画面打造
不知道大家是什么感觉，反正对于我而言，“手可摘星辰”和“不敢高声语，恐惧天上人”这2句给我带来的画面冲击太强烈了。
我仿佛就看到了一小我站在这个危楼上面伸手即可遇到星辰，又仿佛看到几小我围在一路窃窃私语，彷佛大一点点声音就会惊动旁边天上的人。
毫无疑问，如许的笔墨是有画面感的，能让人立刻就能感受到这个危楼的核心卖点。
所以说，假如你的文案能够让人一看面前目今就出现一幅画面，那就更加杀伤力。
题目是，如何能打造出笔墨的画面感了?
一个很好的方法就是文案场景化，我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......其实就是唤起用户记忆里的一个个场景。
毫无疑问，场景是具象的是有画面的，而场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情，产生高认知。
而另一个打造视觉画面的方法就是下面这个。
4 关联了认识事物
这也是不得不说的一个点，我们的大脑都是会关联记忆的，而且照旧特别很是喜好并分外擅长关联记忆。
比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经立刻出现了几种水果。我说“饮料”，你脑袋里面也立刻会出现几种饮料。
这个是潜意识的，并不受你的控制，你看到这个类别就立刻会关联到你过往的记忆。
换句话说，我们每一小我都更风俗于用固有的认知去诠释和理解新事物。对于文案，我们也是风俗于用曩昔固有的认知去理解你所描述的。
而这也为文案创造了极大的便利，由于对于一个对某个东西比较陌生的人来说，大量的描述性语言会让人完全抓不到头脑.
而行使他已经理解的认识事物，在这个事物上进行关联就容易理解多了。
如许，你的文案会变得更加具象可视化。
比如“星辰”、“天上人”都是我们特别很是认识的事物，不管是我们从小接受的教育，而是我们看的电影小说，它们都让我们知道星辰离我们是特别很是迢遥的，天是特别很是高的，而天人都是在苍穹之上。
白大师通过关联这2个我们熟知的事物，我们一下就熟悉到这危楼太高太高的，一定是直冲云霄。
5 种下好奇的种子
什么叫“种下好奇的种子”呢?简单的说就在一句话结尾，用一个特别很是短的句子，诱导读者继承读下去。
简单来说，就是埋下一些牵挂，让读者欲罢不能，这也是小说文案常用的套路，更是让读者能持续看完文案的小妙招。
比如这里的“不敢高声语，恐惧天上人”这一句。“不敢高声语”就是种下了好奇的种子，为什么连大声说话都不敢呢?
立刻往下看，原来是恐惧天上人，妙!妙!妙!
这么说吧金王子驾驶室总成，假如你的文案既风趣又吸引人，大概你不用有心设置牵挂。但这很难，分外是对于长文案分外难，所以不妨用这些 “ 好奇的种子” 来提拔整个文案结果 。
比如其中一个方法就是在文案中多互动多提问。调动你的读者赓续思考，和你互动。
举个特别很是简单的例子：”说了这么多，我为什么不在这里结尾呢?“
往下看。
6 找准参照物
一个好的参照物，能让读者在看到文案的时候很快就了解产品核心特点，评估其卖点。
参照的目的就是为了更加凸起你想要表达的目标项，而且消耗者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。
照旧之前我举的一个例子百度排名，之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻巧，方便携带。
要怎么凸起这个卖点呢?
最常见的方法是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后说怎么怎么的小。这个读者看到压根就不知道到底有多么迷你。
南孚产品详情页上是这么做的，他们直接就用口红进行参照。
你看，这个题目直接用一张口红的参照图就解决了，特别很是直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
这就是参照，一向都是那么的好用。
它能让读者对于你的广告一听就懂，一看就晓畅，而且是相称相称晓畅。果然是什么东西都经不起比较啊。
再看白大师，他也用了参照，而且他没有把”危楼的高“去和高山或飞鸟的高度做参照对比，而是直接用星辰、天上人来做参照。666
好了警用手铐专卖，就到这，以上纯粹是一些零散的感想。
不过，说不定会对大家的产品卖点文案起到启发作用。
如有帮助，再好不过。如无启发，权当消遣解闷吧。
以上。
