25岁从大学开始起步，紧靠一款产品打遍天下，10年拼下600亿市值，每6个网民就有1个使用他的产品，他就是饿了么的创始人张旭豪。
天生我才必有效
张旭豪出生于一个经商世家，祖父是滩纽扣大王，伯父是轴承大王，父亲则做渔具生意。
所以，张旭豪天生有点小聪明，他10岁陪父亲要账，15岁帮忙母亲经营眼镜店，16岁进入股市。
最让同窗嫉妒的是，张旭豪平时学习游手好闲，直到考前一两个星期才突击，却总能考出好成绩。
2003年，18岁的张旭豪考入同济。4年后，他更以高分被交大机械与动力学院录取为研究生。
哪里有抱怨，哪里就有商机
上研究生， 张旭豪有两个兴趣电源模块，一是吹牛，二是打游戏。而且，他还把室友康嘉也拉下了水。
2008年五一长假，两人宅在宿舍，疯狂打《实况足球》。不过，人是铁，饭是钢，一到晚上十点多，张旭豪就饿得眼冒金星。
下楼买?两人都犯懒，不愿动窝。
叫外卖?即便黉舍的小吃店，人家也没这闲工夫。
灵感就这么来了，“为什么不做个网站，解决外卖的题目?”
于是，第二天一大早，两人就买了8辆电瓶车，开始为餐厅送外卖。
“饿了么”就此上道。
最初的玩法是在地下通道发小广告。但是，城管抓得严，一天才三四单。
于是，张旭豪靠刷名誉卡套现1万块，印制了2万张单页。然后，一个宿舍一个宿舍发，“早晚各1次。”
但是，男生宿舍可以通畅无阻，女生宿舍就进不去了。
直到软件学院的高手汪渊与叶峰加盟。
两人不仅建了网站，还破译了交大BBS论坛的代码，“给论坛中所有人发出一封信，推广饿了么网站。”效果手机网站制作，订单立马暴增100倍。
2个月后，每日订单突破200单。半年后，订单突破1000，交大方圆2公里的100多家餐馆老板没有不熟悉张旭豪的。
小试牛刀
不过，2009年春节刚过，第一个劲敌“小叶子”出现了。
虽然对方注册资金只有100万，但是很拽，见餐厅老板都是开着小轿车，而且送一单就搭一个荷包蛋，外带一杯可乐。
“开干!要么不打，要打就打死，”张旭豪发了狠。
第一招是组建地推。他要求15人行使一个月，把20多所重点大学的宿舍楼都扫到，“没有发传单20遍以上，就不要说这栋楼做好了。”
此外，张旭豪盯上了送快递的三轮车，代价就是一包烟或者一条毛巾。几个月后，满跑的三轮车上面全是饿了么的广告。
第二招是开发IT体系。手工核对订单，不仅容易出错，服从还低。所以，汪渊、叶峰带了5个计算机高手，花了足足3个月时间，最后搞出一套订餐体系。
“商户只必要按下鼠标，订单就主动打印出来。”而且，修改菜单、上传菜品等全在体系上搞定。
第三招是固定收费。这个时候，张旭豪的精明之处表现了出来广告策划，他不在佣金是8%、7%上与商户纠缠，而是提出固定收费，“半年收 2750，一年收 4820。”
你知道的，人算细账啊，一看多用划算，天然就采取年付。
效果仅仅半年之后，小叶子就鸣金收兵。
资本大佬的宠儿
第一个大佬是朱啸虎。当时，仗打赢了，但钱也烧没了。2010年底，张旭豪的团队从20多人再次变为4小我。
知道朱啸虎出现。二人初次相见是在2008年大门生创业大赛上，当时，朱啸虎就预备投，只不过后来阴差阳错错曩昔了。
所以，一听张旭豪缺钱，立马送来首轮100万美元。
正是靠着那100万美元，张旭豪打出了，沿着杭州、，一起，并于2011年中旬进军。
第二位大佬是丛真。2012年9月，经纬创投的丛真在交大旁边的一个小饭馆吃饭，结账时偶然中发现了“饿了么”订单体系。
丛真的第一反应是觉得名字故意思，再一了解，“饿了么”商业模式也挺故意思，于是，他武断出手500多万美元。
两位大佬出手不要紧，其他资金接踵而至。2013年底红杉中国出资2500万美元，2014年5月更是拿到大众点评8000万美元的投资。
到了2014年10月，张旭豪已经在全国62个城市布局，日订单从10万单飙升到100万单，远远地把阿里的“淘点点”以及“百度外卖”甩在身后。
顶峰对决
碰到的真正对手是王兴。2015年，王兴刚刚经历千团大战，说紧张点，是从“死人堆”里爬来的。
论资金，王兴手握6000多万美元，张旭豪3000万美元。
论人才，王兴有一支1500人的地推铁军，平均1.5天开拓一个城市，张旭豪满打满算只有500多人。
论体系，王兴清华卒业，此前先后开发过校内网、饭否，开发IT体系正是王兴的强项。
所以，张旭豪根本没有多大胜算。
不过，狭路邂逅勇者胜，他选择了死磕。
当时，张旭豪把全国分为9大战区，每个战区配上1000人的地推队伍。他对地推的唯一要求就是天天拜访8家店。
随后，张旭豪发动价格战，“你补2块，我就补3块”， “你补3元，我就加码到3.5元”。
“直接扔8块!”
“全免单!”
补贴大战最焦灼之时，张旭豪一天就烧掉1000多万。
他找死吗?当然不是。
由于张旭豪知道，王兴同时在团购、餐饮、电影票、酒旅等四五条线作战，“只能速战速决，不可能打持久战。”所以，张旭豪敢玩大的。
果然，很快王兴就战略性退却。
故意思的是，老大与老二打仗，后来的一串小弟全不见了。到了2017年底，“饿了么”市场份额第一天津塑料托盘，占比41.7%，美团第二，市场份额41%。
风云再起
不过，2018年3月，一则阿里将收购“饿了么”的传言甚嚣尘上。
要说阿里跟张旭豪的渊源确实很深。早在2015年11月，阿里旗下的蚂蚁金服就三次投资饿了么，尤其是2016年4月，一举砸下12.5亿美元，成为第一大股东。
2017年，张旭豪收购百度外卖，背后的促成者正是阿里。
而且，15000人的地面团队正是阿里最为注重的。
不过，不管是把600亿估值的“饿了么”卖了，照旧继承自力发展，张旭豪已经是人生赢家。由于他才33岁，统统刚刚开始。
